読まれないのは「目次」が9割原因！クリックされる『Why→What→How→Now』構造の作り方【目次マスター②】

この記事でわかること：

読まれる文章の明快な構造設計法
読者が離脱する原因となる「3つのNOT」と対処法
具体的な目次設計の4ステップ（Why→What→How→Now）

前回の記事（【目次マスター①】）では、無名でも読者に届く記事を書くための土台として、「読者ファースト」の重要性について詳しく解説しました。

今回は、さらに具体的な構成術として「Why→What→How→Now」と「3つのNOT」という手法を紹介します。

せっかく価値ある内容を書いても、伝え方が悪ければ読者は途中で離脱します。

その原因となるのが「3つのNOT」。

この問題を解決する明確なフレームワークが、「Why→What→How→Now」の構造です。

さっそく詳しく見ていきましょう。

「3つのNOT」―読者が離脱する根本原因

まずは、読まれない記事に共通する「3つのNOT」を見ていきます。

この3つの問題点を押さえることで、離脱ポイントが明確になり、その対処法も見えてきます。

① NOT Interesting（興味が湧かない）

あなたの記事がクリックされたとしても、冒頭部分で興味を引きつけられないと、読者はすぐにページを閉じてしまいます。

例えば、自分の体験や思いつきをだらだら書いた冒頭、結論がわからない序文などです。

改善策

冒頭で読者の「問い」や「痛み」を明確に示す
結論や価値（読めば何が得られるか）を最初に伝える

② NOT Clear（わかりにくい）

構成が曖昧で情報が整理されていない文章は、読者を疲れさせます。

具体的には、主題が一貫していない、論点があちこちに飛ぶ、専門用語が過剰などの問題があります。

改善策

1つの記事には、必ず1つのメインメッセージを設定する
専門用語は最小限にして、必ずわかりやすく解説を加える

③ NOT Actionable（行動できない）

「読んで終わり」で行動に移せない記事は、読者にとって価値が低いと判断されます。

例えば、抽象的な理論ばかりで具体的な行動手順が書かれていない記事です。

改善策

明確なアクションステップ（次にやること）を提示する
「今すぐできる具体策」を具体例や図解付きで説明する

この3つのNOTを克服するために有効な構造が、次に解説する「Why→What→How→Now」です。

「Why→What→How→Now」とは何か？

「Why→What→How→Now」は、読者の関心を引きつけ、明確に価値を伝え、具体的な行動へ導くためのフレームワークです。

それぞれの役割は以下のとおりです。

項目	説明
Why（なぜ）	なぜこの記事を読むべきなのか、問題の重要性を伝える
What（何を）	この記事で具体的に何を学ぶのか、ゴールを示す
How（どうやって）	読者が自分で試せる具体的な手法を示す
Now（今すぐに）	読んだ後すぐに取るべき行動を明確化する

簡単に言えば、「なぜ」を伝え、「何」を学べるか明示し、「どうやって」を具体的に示した上で、「今すぐ行動」を促す構造です。

【実践】Why→What→How→Now を使った目次設計４ステップ

では実際に、この「Why→What→How→Now」のフレームを目次に具体的に落とし込んでいきます。

読者が迷わず記事を最後まで読み、行動に移せるようになるための設計法です。

STEP1：Why（なぜ？）— 読者に緊急性と重要性を示す

まずは読者に「なぜ今、この記事を読む必要があるのか」を伝えます。

ここが曖昧だと、そもそも読者は記事の内容を真剣に受け取らず、途中で離脱する可能性が高まります。

具体的には以下のようなアプローチが有効です。

読者の「痛み」を共感的に示す
- 例：「どれだけ頑張ってもPVが伸びない。その原因は目次の構成にあった？」

今すぐ読まないと損をする理由を示す
- 例：「この記事をスルーすると、あなたの記事は今日も埋もれ続ける」

ここでは、読者の心理的な「なぜ読む必要があるのか」を刺激し、問題意識を高めるのがポイントです。

STEP2：What（何を？）— 明確な「ゴール」を提示する

次に、この記事を通じて読者が具体的に何を手に入れられるか、ゴールを明示します。

明確なゴールがないと、読者は記事の価値を判断できず、興味が薄れます。

効果的な伝え方としては、次のような例があります。

明確な結果を提示する
- 例：「この記事を読めば、初心者でも読まれる目次の作り方が具体的に分かります」
数値や具体的成果を入れる
- 例：「たった10分で目次の質を劇的に向上させる方法を学べます」

読者が得られるメリットを明確にすることで、継続して読む意欲を引き出します。

STEP3：How（どうやって？）— 具体的な方法・手順を示す

次は、具体的に「どうやって」そのゴールを達成できるのかを示します。

ここで曖昧な表現や抽象的なアドバイスに終始すると、読者は記事の有用性を感じず、離脱してしまいます。

読者が自力で行動できるように、以下のような工夫が必要です。

箇条書きやステップ形式で示す
図解や画像を入れる（視覚化）
具体的な数字や例を使って再現性を高める

例えば、以下のような形式になります。

テーマを決める（読者の検索意図に沿う）
具体的な質問（Why、What、How、Now）を作る
各質問への答えを見出し化する
見出しを再編集して論理的順序に並べる

「How」の段階で、読者が具体的に何をすれば良いかがわかるように詳しく示します。

STEP4：Now（今すぐ）— 読者に行動を促す

最後に、読者が記事を読み終えた直後に取るべき具体的なアクションを促します。

ここで具体的なアクションがないと、読者は「なるほど」で終わり、実際の行動には移りません。

アクションを明確にするためのポイントは以下の通りです。

すぐにできる小さな行動を提示する
行動後のメリットを示す

例としては、次のようになります。

「この記事を閉じる前に、自分の記事の目次を一度見直してみましょう」
「まずは紙に、Why、What、How、Nowを書き出してみましょう」

読者が記事を閉じる前に必ず一つ行動を起こせるように促します。

この４つのステップを使うことで、読者が記事の価値を最後まで感じながら、行動に移すまで自然な流れを作ることができます。

【実例解説】Why→What→How→Nowの構造を活用した記事例

ここからは、「Why→What→How→Now」のフレームワークを実際の記事構成例をもとに、具体的に解説します。

仮に「初心者でもKindle本が売れる目次作成術」というテーマで考えてみましょう。

【具体例】初心者向けKindle本の目次構成

【目次案】

Why（なぜこの記事を読む必要があるのか）
- 「Kindle本を出版したけど全く売れない。その原因は『目次』にありました」
- 「売れているKindle本は『目次』で読者を引き込んでいる」
What（読者が得られる具体的なゴール）
- 「この記事を読めば、初心者でも『売れる目次』の作り方が具体的にわかります」
- 「目次を改善するだけでPVや売上が数倍になる具体例」
How（具体的な目次作成方法）
- ステップ①：読者の悩みを明確にする（具体的なペルソナ設定）
- ステップ②：読者が求める「問い」を洗い出す（悩みを質問形式に変える）
- ステップ③：質問への回答を見出しとして目次化（問いと答えの構造）
- ステップ④：質問を論理的順序で並べ替える（理解しやすさと説得力を重視）
Now（今すぐできる具体的アクション）
- 「今すぐ、自分が書いたKindle本の目次をチェック。『Why→What→How→Now』が揃っているか確認しましょう」
- 「手元の紙に『読者の問い』を書き出して目次を組み立てる作業を、まずは5分やってみてください」

実例を通じて見えるポイント

この構成例から明らかになるポイントを整理すると、

Whyの役割
- 読者が記事を読み始める動機を明確にする。
- 「なぜ読む必要があるのか」という緊急性を感じさせる。
Whatの役割
- 記事を最後まで読む意欲を高めるために、明確なゴールを示す。
- 読後のイメージをはっきりさせ、具体的な結果を提示する。
Howの役割
- 具体的かつ再現性のある方法を提示し、読者が自分でも行動に移せるようにする。
- 一般論で終わらず、すぐに活用できる実践的な内容を提供する。
Nowの役割
- 読後すぐに具体的なアクションを促し、記事の効果を最大化する。
- 読者を受動的な立場から能動的な行動へと誘導する。

これらが明確に整った記事は、読者が自然と最後まで読み切り、そのまま行動を起こしやすくなるのです。

「3つのNOT」で構造をブラッシュアップ

ここまで「Why→What→How→Now」の効果的な構造化を見てきましたが、さらに記事の質を高めるために覚えておきたいのが「3つのNOT」です。

「3つのNOT」とは、

Not Interesting（面白くない）
Not Clear（わかりにくい）
Not Actionable（行動に移せない）

の３つを指します。

この３つのポイントを常にチェックすることで、記事をより読者にとって魅力的で、明確かつ行動しやすいものに仕上げることができます。

次の節では、「3つのNOT」を具体的に改善するポイントを詳しく解説していきます。

「3つのNOT」を具体的に改善する方法

ここでは「3つのNOT」（面白くない、わかりにくい、行動に移せない）について、それぞれの具体的な改善方法を詳しく解説します。

① Not Interesting（面白くない）の解決法

「面白くない」というのは、「記事に魅力を感じない」「自分には関係ない」と読者が感じる状態です。

読者は興味を引かれない限り、すぐに離脱してしまいます。

では、どうすれば興味を引きつけられるのか。そのためのポイントは以下の通りです。

共感をベースにする
- 読者の悩みや感情を的確に描写し、「まさに自分のことだ」と感じてもらう。
- 「初心者がKindleで売れない苦しさ」に触れ、「あるある！」と思わせる。
意外性を取り入れる
- 一般的な常識や読者の予想を良い意味で裏切る表現を使う。
- 「実は目次が売上の9割を決める」といった驚きを提示する。
ストーリーを活用する
- 自分自身や他者の具体的な体験談を短く盛り込み、読者の感情を揺さぶる。
- 「自分もかつては無名で1冊も売れなかったが、この方法で変われた」という具体的なエピソードを伝える。

② Not Clear（わかりにくい）の解決法

わかりにくい記事は、情報量が多すぎたり、構造が整理されていなかったりします。読者がストレスなく理解できるためには、次のポイントを意識しましょう。

論理構造を明確にする
- 記事を通して「Why→What→How→Now」の順序を崩さない。
- 各段落の冒頭で「これから伝えること」を明示する。
シンプルな表現を使う
- 難しい用語を使う場合は必ず平易な言葉で説明を添える。
- 「ペルソナ（理想の読者像）」のように初出時に解説を添える。
視覚的に整理する
- 箇条書き、番号付きリスト、表などを使って情報を見やすく配置する。
- 改行や小見出しを使って、情報を細かく分割し視覚的負担を減らす。

③ Not Actionable（行動に移せない）の解決法

記事を読んでも、読者が「で、何をすればいいの？」と迷ってしまう場合、記事の効果は半減します。具体的に行動できるような誘導が必要です。

具体的な行動例を示す
- 「Kindle本の目次を今すぐ書き出してください」と、具体的に指示を出す。
- 手順を明確化し、「1分間で○○をする」と時間的制限を設けることで行動しやすくする。
簡単なアクションから始める
- 初心者が取り組みやすい、ハードルの低い行動をまず提示する。
- 「まずはペルソナを１人だけ簡単に設定しましょう」とスモールステップで誘導する。
結果を具体的にイメージさせる
- 「これをやるとこうなる」という具体的なメリットをイメージさせる。
- 「目次を書き換えれば、今月の売上が2倍になる」と具体的な数字を示す。

「3つのNOT」を組み込んだ目次の最終チェック

最後に、この3つのNOTを活用して目次や記事のチェックリストを作成し、記事を公開前にチェックしましょう。

チェックリスト例

項目	チェック
読者の感情・共感を呼ぶ内容があるか？（Interesting）
意外性やストーリーを組み込んでいるか？
Why→What→How→Now の流れは崩れていないか？（Clear）
難しい用語には必ず補足説明があるか？
箇条書き・表・見出しで視覚的に整理されているか？
読後のアクションを具体的に指示しているか？（Actionable）
最初のアクションは初心者でも簡単にできるか？