その車の査定に満足してるの?ディーラーに下取りすると圧倒的に損してますよ。

はい、どうも。中古車事業組合に所属しております、MEGAです。

 

実は、世の中の80%以上の人が3万~数十万円も損をしてるって言ったら驚きますか?

あなたもその80%の中に入っているかもしれません。

ご家族ご友人もその中に入ってることでしょう。

 

あなたでも、ご家族でも、周りの誰かでも、車を買い換えたことがないって人はいないですよね?

その時に、ディーラーでも、買取屋さんでも下取りだったり買い取りだったり、と言う形で車を買い取ってもらっている人が大半だと思います。

実はそのディーラー、買取屋さんの提示する買取価格は車を手放す側である売り主さんは損をしています。

 

例えば、

友人のタイガ君の車をディーラー提示額よりも7万円の金額を上乗せして売却することができました。

今回はそのワケをお教えしたいと思います。

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【2017.9.17:記事初投稿】

【2018.6.3:本文加筆修正、リンク追加】

どうしてディーラーや買取屋さんの下取り査定は低いのか

 

先に謝っておきます。申し訳ございません。

 

実は僕もこの下取りの本当の仕組みを知らない時にディーラーに下取りをしてもらいました。

 

そのときは「え!!この車に、この値段付けて貰えるんですか?!」と驚きと嬉しさがありましたが、今その仕組み知ってしまうと「安く買い叩かれてた・・・?」「もしかしたら、もっと高く売れてたかも」と思ってしまう次第です。

今としては確かめることができませんが・・・・

 

ではどうして、ディーラー、買取屋さんの下取り価格が低くなってしまうのでしょうか。

 

下取り、買い取られた車の流れ

例えば、ディーラーに10万円で下取した車がどうなるのでしょうか。

こんな感じ。

買い取りしたもの全てを在庫として店舗に置くことはしません。

 

だって、お店に置いておくだけで維持費とか、かかっちゃうから!!

 

大体の店舗では、下取りした車はオートオークション会場に出品して差額で利益を得ます。

 

例えば、売主さんから10万円で買い取って、カーオークションで40万円で落札ですよ。

差額30万円(値段はわかりやすいように例えばの話ですので、車種、状態によって変動します)。

 

すごくないですか?

 

どうして業者さんは低く買い取るの?

 

もちろん業者の方は、経営しているので経費が発生してます。

  • 店舗家賃
  • 駐車場代
  • 水道光熱費
  • 人件費
  • 広告宣伝費
  • 初期投資費

ざっと出しただけでも、これだけの経費が掛かってきています。

 

ということは、売り主さんから買い取る場合、オークション相場である40万円に近い金額で買い取れないんですよね。

経費を差し引いて、利益も取らねばならないので。

 

だから、ディーラー、買取業者さんは低い値段でしか買い取れないわけです。

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もし、下取り業者を通さなかったら?

もしあなたの車をディーラーや買い取り業者さんに売らなかったらどうでしょうか。

 

その場合、単純に売主さんに40万円に近い金額が入ります。

 

もちろんオークションへの出品費用、陸送費、その他費用が掛かってきますが、当初はディーラーに下取りしてもらって10万円だったのにディーラーを通さないだけで、金額が増えるんですよ。

めちゃくちゃ嬉しいじゃないですか。

ディーラーで車を売ったあと、どうなっているかを「知っている」「知らない」の差

今回お伝えした、この中古車の流れを知っているだけで、どれだけ車を手放す際にいかに損をしているかがおわかりになられたと思います。

 


「この車の状態ですと、値段がつかなんですよね。あ、でも少々お待ち下さい」

 

と言って、バックヤードに入っていく。

数分後、戻ってきて。

 


「先程、店長と掛け合ってみたら、今日契約してくださるなら、下取りを10万円でやらさせていただきます」

 


「マジすか!(この車に値段がつくのか・・・今だけか・・・)」
「お、お願いします!」印鑑オシー

 

こんな感じ。

前述した中古車下取りの流れ知っていたら、絶対にディーラーで下取りはしませんでした。

 

絶対に「知らない」と損をします。

おわりに

今回、タイガくんの車の高価売却のお手伝いをさせていただきました。

ディーラーの下取り価格より高く売却できて大変喜んでいました。

 

あなたの車がもし、ディーラーから提示された下取り価格よりも高く売れたら、何をしますか?

新車のグレードを上げますか?

何か装飾をしますか?

美味しいものを食べに行きますか?

 

より良い情報を「知って」しっかりと選んでほしいと思います。

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